Внедрили систему бронирования занятий для сети бассейнов на базе Yclients, ускорили запись и исключили накладки в расписании

#B2C  #Yclients  #Образование  #Спорт и фитнес

О компании

«Олимпиец» — клуб плавания для детей и взрослых с тремя бассейнами. В расписании групповые и индивидуальные тренировки, аквааэробика, спортивное плавание. Клиенты записываются на занятия через сайт, телефон, Instagram клуба и тренеров. Администраторы обрабатывают заявки по телефону.

На старте проекта

Единой системы управления бронированием долгое время не было — запись вели в Excel, в каждом филиале по-разному. Администраторам приходилось вручную искать свободные слоты в расписании тренеров, при этом не все записи и данные о клиентах сразу вносились в таблицу. Это приводило к путанице: человека записывали на занятие, когда у тренера выходной, или же в группу, где мест уже нет.

Компания теряла клиентов и обратилась за внедрением, чтобы наладить коммуникацию между администраторами и тренерами, систематизировать запись на занятия, собрать базу клиентов в единой системе, а также получить аналитику по загрузке бассейнов и тренеров.

Проблемы бизнеса

1

Нет единой клиентской базы

До внедрения администраторы фиксировали клиентов вручную в excel-таблицах, что занимало много времени. Из-за загруженности могли не успеть сразу внести данные о новом клиенте. В итоге, когда человек возвращался в другой день или филиал, найти информацию о нем было непросто: куда и когда он записан, какую тренировку посещал, когда приходил в последний раз. История посещений терялась, это осложняло работу с возвратами, снижало уровень сервиса и мешало выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.

2

Нет единой системы бронирования

До внедрения каждый филиал фиксировал расписание по-своему, без общей системы и регламента. В одном филиале его вели построчно, в другом — по столбцам. Когда клиент звонил или писал в мессенджер, администратор не мог быстро увидеть свободные слоты в расписании тренеров и понять, в каких группах еще есть места. Запись занимала много времени — клиенты долго ждали ответа и уходили к конкурентам.

3

Накладки в расписании

Частая ситуация в клубе — администраторы, у которых не было единой системы бронирования, могли поставить тренеру индивидуальное занятие на время другой тренировки или в нерабочие часы, когда его вообще нет в бассейне. Приходилось переносить или отменять занятие — клиенты оставались недовольны, а некоторые больше не возвращались.
Группы переполнялись, потому что администратор не видел, сколько мест осталось, и записывал лишних людей. В то же время в других группах могло быть слишком мало участников, что делало занятия убыточными.

4

Тренеры не знали о новых клиентах в группе

Администраторы добавляли новичков в группу, не предупредив тренера. При этом у тренера не было удобного способа заранее посмотреть состав участников и узнать, кто добавился. Он не был готов к новичку, не уделял ему нужного внимания — а первый опыт особенно важен, чтобы удержать клиента. В итоге многие уходили после первого занятия, не почувствовав себя комфортно.

5

Собственник не видел полной картины бизнеса

У руководства не было инструмента для аналитики, чтобы отслеживать:

  • Как загружены тренеры (кто работает на полную, а кто нет);

  • Как наполнены группы (в каких группах и у каких тренеров недобор, а в каких, наоборот, не хватает мест из-за большого спроса);

  • Как возвращаются клиенты (реальная посещаемость, сколько уходит после первого занятия со статистикой по каждому тренеру).

Не имея четкой системы аналитики, собственник не мог понять, где теряются деньги, а где, наоборот, есть точки для роста прибыли.

6

Риски утечки клиентов при уходе тренера

У собственника не было инструмента контроля, чтобы отслеживать, кто и как взаимодействует с клиентами, не проводит ли тренер занятия вне клуба с текущими учениками. База клиентов не была защищена: если тренер уходил, он мог легко забрать клиентов с собой.

Проанализировав бизнес-процессы компании, мы выделили ключевые задачи проекта:

Собрать всю клиентскую базу в единой системе, чтобы данные не терялись.

Систематизировать расписания тренеров по филиалам в одном месте с учетом постоянных групп и графика рабочего времени.

Настроить систему бронирования, чтобы администраторы могли быстро проверять свободные места в группах и слоты для индивидуальных занятий.

Создать карточки услуг с подробным описанием стоимости, длительности занятий и филиалом.

Обучить администраторов работе в системе: добавлять клиентов в базу, делать важные отметки в их карточках, вести запись, фиксировать разовые оплаты и продажи абонементов, отмечать посещаемость групп.

Обучить тренеров пользоваться системой для отслеживания своего расписания и учеников.

Организовать сбор аналитики для контроля загрузки тренеров, посещаемости и оттока клиентов.

Получить бесплатную консультацию бизнес-аналитика

Решение

Внедрить систему бронирования Yclients, так как она полностью соответствует задачам проекта. В системе есть функционал для загрузки и ведения клиентской базы, удобное расписание по филиалам, карточки услуг, а также возможность быстро бронировать занятия и фиксировать оплаты. А встроенная аналитика позволяет отслеживать загрузку тренеров, посещаемость и отток клиентов.

Что сделали:

1.

Настроили раздел «Клиенты»

Собрали клиентскую базу из всех источников в единой таблице, проверили на корректность данных и загрузили в систему. Теперь в карточке клиента отображаются его контакты, история посещений, активные абонементы и услуги.

В разделе статистики можно быстро увидеть, сколько занятий посетил клиент, какие услуги выбирал, а также общую сумму его покупок.

В Yclients можно сегментировать клиентов по предустановленным категориям и добавлять собственные. К стандартным «VIP», «Лояльный», «Постоянный» добавили 

тег «Индивидуальная скидка»

❗️

 7 мая 2021 года в Беларуси вступил в силу закон о защите персональных данных, по которому необходимо получать и фиксировать согласие клиентов на обработку и хранение персональных данных. Для этого в карточке контакта, помимо "галочки" на рекламную рассылку, предусмотрена "галочка" на обработку данных. При регистрации нового клиента администраторы отмечают согласия в системе, обеспечивая соответствие требованиям законодательства.

2.

Настроили раздел «Сотрудники»

Прежде чем настраивать расписание тренеров, необходимо было завести карточки всех сотрудников по двум должностям — тренеры и администраторы. В Yclients можно производить настройки на нескольких уровнях — на уровне сети (компании) или отдельных филиалов. Так как в клубе есть тренеры, которые работают сразу в нескольких филиалах, было принято решение заводить карточки сотрудников сразу во всей сети, а не в каждом филиале отдельно.

Теперь в Yclients у каждого сотрудника есть своя карточка, в которой мы указали:

Имя Фамилия

Должность

Специализация

Филиалы, в которых работает

Статус работы

3.

Настроили расписание тренеров

Одна из ключевых задач — систематизировать и упорядочить расписание тренеров. До внедрения Yclients информация хранилась в разрозненных таблицах, а администраторы вручную отслеживали доступность тренеров и свободные слоты.

Мы привели все данные в единый формат, распределили рабочее время тренеров по группам и создали понятное расписание, которое пролонгировали до конца учебного года. Администраторы любого филиала могут видеть актуальное расписание каждого тренера, свободные слоты для индивидуальных занятий и загруженность групповых. Это позволяет быстро записывать клиентов, предлагать доступные варианты, а собственнику — планировать занятость тренеров и бассейнов наперед.

Теперь администраторы:

  • видят свободные слоты для индивидуальных занятий в единой системе и могут быстро записать клиента на нужное время;

  • в режиме реального времени отслеживают загрузку групповых и пробных занятий, предлагая клиентам свободные места;

  • имеют возможность записывать клиентов в любой филиал, видя общее расписание тренеров во всей сети бассейнов.

Преимущество системы бронирования при работе с новыми клиентами

Администраторы не теряют клиентов после пробных занятий: они напоминают о покупке абонемента или предлагают другого тренера, если первый не подошел. Кроме того, система помогает отслеживать доходимость. Если клиент не пришел на пробное, с ним связываются, уточняют причину и перезаписывают на другое удобное время. Это повышает конверсию в покупку и помогает выстраивать более гибкую и персонализированную работу с клиентами.

Тренеры получили доступ к удобному мобильному приложению, в котором они:

  • видят свое актуальное расписание;

  • получают уведомления о новых клиентах в группе:

  • отслеживают изменения: запись новых учеников или отмену занятий.

4.

Настроили раздел «Услуги»

Внутри каждого филиала завели отдельные карточки услуг, которые разбили на категории: детские тренировки, спортивные и взрослые.
Для каждой услуги указали стоимость, длительность и список тренеров, которые оказывают данную услугу.

❗️

Для всех услуг отключена функция онлайн-записи. Это сделано намеренно, так как клиенты не всегда могут самостоятельно выбрать подходящую группу или занятие. Важно, чтобы перед записью администратор связался с клиентом, уточнил уровень подготовки, стаж плавания и возможные медицинские противопоказания. Это позволяет подобрать оптимальную программу и избежать ситуаций, когда клиент записывается на неподходящую тренировку.

5.

Настроили систему лояльности (абонементы)

Сложность в кейсе клиента в том, что одна и та же услуга в разных филиалах оказывается на разных условиях: в одном клубе продолжительность занятия — 40 минут, в другом — 45 минут. Стоимость тренировки у разных тренеров тоже может разниться, как и вместимость групп, а, значит, условия абонементов в разных филиалах должны отличаться.

Поскольку в функционале Yclients нельзя задавать настройки абонементов отдельно для каждого филиала, мы создали несколько типов похожих абонементов в общей сети, указав филиал в названии.

Для каждого абонемента настроили карточку, где указали: название, стоимость, срок действия, длительность занятий, количество посещений, тип (индивидуальная или групповая), условия активации (с момента первого визита или покупки), филиалы, где действует абонемент, и тренеров, работающих по нему.

В случае нашего клиента стоимость абонемента не зависит от времени посещения. Если в вашем спортивном клубе в разные часы цена отличается (например, в первой половине дня дешевле, чем вечером), вы также можете указать это в абонементе

6.

Настроили раздел аналитики

В сервисе предусмотрена предустановленная аналитика, которая не поддается значительной модификации. Но функционал позволяет отслеживать важные показатели для клиента, например, общее количество записей, отмененных и завершенных по каждому тренеру.

Также было важно отслеживать два ключевых показателя: возвращаемость и отток клиентов по каждому тренеру. Мы настроили:

  • Если клиент не посещал занятия 30 дней, он автоматически попадает в категорию «потерянных».

  • Если новый клиент в течение 30 дней записался повторно, он фиксируется как «возвращаемый».

Следующий важный показатель — загруженность тренеров. В Yclients этот показатель называется заполненность рабочего времени.

В сервисе уже есть соответствующий показатель, но для корректного отображения данных мы внесли уточнения: в карточке каждого тренера скорректировали рабочее время. Теперь оно фиксируется только в те часы, когда тренер реально проводит тренировки, а не в стандартном диапазоне. Например, не с 08:00 до 20:00, а с 17:00 до 21:00.

7.

Обучили администраторов работе в системе онлайн-записи

Как мы уже говорили, теперь у администраторов единая система бронирования: они в режиме онлайн видят все свободные слоты по каждому тренеру, загруженность групп и могут быстро предлагать клиентам доступные места на занятиях.

Кроме бронирования, важно было обучить администраторов правильно проводить оплаты и списывать занятия с абонементов.

В системе предусмотрена возможность фиксировать оплаты прямо в расписании. Администратор, кликнув на занятие, видит всех учеников группы. По умолчанию перед занятием у всех стоит статус «не оплачено». Когда ученик приходит, администратор отмечает оплату:

  • Разовое занятие — администратор принимает оплату и нажимает «Оплатить».

  • Абонемент — занятие списывается автоматически, достаточно просто отметить посещение.

Результаты внедрения Yclients для бизнеса

Собрали клиентскую базу в одной системе

Раньше данные разрозненно хранились в Excel-таблицах, тетрадях и в голове администраторов. Теперь у компании есть единая база, где у каждого клиента — цифровая карточка с историей посещений, абонементами и контактами.

Автоматизировали бронирование занятий

Запись на занятия теперь проходит без хаоса. Администраторы в моменте видят свободные слоты и места в группах, быстро записывают людей, что снизило потери потенциальных клиентов.

Настроили расписание тренеров

Раньше тренерам могли поставить занятие в нерабочие часы или на время другой тренировки, что приводило к отменам и потере клиентов. Теперь расписание всегда актуальное, обновляется в реальном времени, а тренеры сразу же получают пуш-уведомления о новой записи и при необходимости могут сразу же перенести ее.

Автоматизировали бронирование занятий

Раньше тренерам могли поставить занятие в нерабочие часы или на время другой тренировки, что приводило к отменам и потере клиентов. Теперь расписание всегда актуальное, обновляется в реальном времени, а тренеры сразу же получают пуш-уведомления о новой записи и при необходимости могут сразу же перенести ее.

Упорядочили услуги и абонементы

Теперь все виды занятий структурированы по филиалам с учетом длительности, стоимости и вместимости групп. В системе фиксируются все абонементы клиентов: их активность, заморозки и остатки занятий. Администраторы быстро находят нужную информацию, а клиенты всегда получают актуальные данные при записи.

Внедрили систему аналитики

Теперь у собственника есть инструменты для того, чтобы отслеживать и контролировать наполняемость групп, загрузку бассейнов, занятость тренеров и динамику посещений. Это помогает перераспределять клиентов в менее загруженные группы и оптимизировать расписание с учетом популярных часов и дней недели.

Обеспечили защиту данных

После внедрения вся информация о клиентах остается в системе компании, даже если тренер увольняется. Доступ к клиентской базе разграничен: тренеры видят только свою запись на занятия, имя фамилию ученика, а контактные данные доступны только администраторам.

Задумываетесь о внедрении сервиса бронирования в ваш бизнес?

Оставьте заявку — мы зарезервируем за вами бесплатную консультацию с нашим специалистом по YCLIENTS. На встрече разберем ваш кейс и продемонстрируем все возможности системы для вашей ниши

Имя *
Номер телефона *
Электронная почта
Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных

Инструменты вывода ваших процессов на новый уровень

BPM-платформа для создания бизнес-процессов в amoCRM

Платформа автоматизации бизнес-процессов

Конструктор интеграций

CRM для бизнеса с записью к
вашим специалистам

CRM для инфо-продуктов с конструктором чат-ботов

Мобильная телефония с интеграцией с CRM

Сквозная аналитика инвестиций в маркетинг

Общайтесь с клиентами во всех мессенджерах напрямую из вашей CRM